Professional situation
Professional aspiration
- Import - export
- Salesman
- Luxury
- Retail
Professional experiences
Chargé d'affaires aube / yonne
VEOLIA PROPRETE - Work-study contract
From September 2015 to Today
Technique général de l'emploi :
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial en fonction des objectifs fixés par le DS et des contraintes d'exploitation.
- Élaborer les offres commerciales en identifiant et en convenant des solutions techniques innovantes et appropriés et les faire valider.
- Participer à la recherche des filières de valorisation et traitement les plus performantes et les plus appropriées en relation notamment avec la Direction Recyclage
- S'assurer de la profitabilité de l'offre : s'assurer de l'adéquation entre le CA, les moyens prévus et la marge attendue.
- Veiller à la bonne mise en oeuvre des services en transférant l'intégralité des données du contrat à l'exploitation et services supports.
- Analyser périodiquement la profitabilité des principaux contrats.
- Assurer une veille juridique et réglementaire et se tenir informé des évolutions de la réglementation.
Assurer le suivi des en-cours clients.
- Etre garant du maintien de son portefeuille client et de l'atteinte des objectifs de développement fixés.
Techniques commercial :
Création d'une offre DASRI, développé un portefeuille clients :
- Constituer et exploiter la base des détections concurrence et des prospects sur son secteur.
- Proposer des cibles de prospection en vue de plan d'action.
- Réaliser des visites prospects et clients.
- Détecter les besoins du prospect/client et proposer un projet adapté et innovant au regard de ses exigences.
- Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des prospects/clients
- Chiffré et assurer la rentabilité d'une nouvelle offre
- Développé la nouvelle offre en vue de la rendre pérenne
Gérer un portefeuille clients :
- Animer son portefeuille clients par des visites régulières.
- Assurer le déploiement des nouvelles offres et services VEOLIA Propreté, voire VEOLIA Environnement
- Recueillir et remonter les information,s sur la concurrence , la compréhension et les attentes du marché.
- S'assurer de la satisfaction de ses clients et s'informer des données d'exploitation.
Commercial sédentaire
NIGLOLAND - Temporary job
From January 2015 to June 2015
- Assurer des campagnes de prospection téléphonique.
- Proposer des prestations, des devis en fonction des besoins des CE.
- Compiler les informations "marché" et tous les éléments de concurrence.
- Assurer le suivi administratif de l'activité.
- Réaliser les comptes-rendus d'activité pour les clients.
- Établir la première fiche d'information.
- Gérer le suivi des contrats et des clients (besoins, relances ...)
Additionals trainings
Licence professionnelle
Campus Veolia & IUT de Mantes la Jolie - Vente de Solutions Durables en Alternance
2015 à 2016
Chargé d'affaires;
Dans un contexte de croissance urbaine et renforcement des exigences environnementales, les métiers de services à l'environnement sont au coeur des équilibres territoriaux. A ce titre, le chargé d'affaires participe à la prospection, à la construction, à la mise en oeuvre et au développement d'une offre, dans le souci constant de répondre au besoin de son client.
Programme
Stratégies de développement commercial dans un contexte de développement durable (141 h) : Contexte de la vente de solutions durables, Analyse de marché, Élaboration d'un plan d'actions commerciales et négociation d'une solution durable (164,5 h) : Méthodologie de conduite de projets commerciaux, Ingénierie financière, Solution environnementale et sociale, conforme aux réglementations, cas d'applications, Présenter et argumenter une proposition commerciale,
Typologies clients, Outils de la relation client, Savoir-faire relationnel, Anglais professionnel (136 h)
DUT
IUT De Troyes - Techniques de Commercialisation en Alternance
2012 à 2014
Le DUT Techniques de Commercialisation forme à tous les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges.
Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication, la négociation, la relation client, etc.
Il opère dans tous les secteurs d’activité : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie.
Il occupe les postes de commercial, conseiller commercial, chargé de clientèlel, négociateur, assistant marketing, chef de rayon, responsable commercial. Avec expérience, il évolue vers des postes d’encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial,responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc.
Degree
Languages
Anglais - Notion
Espagnol - Technique
Skills
Hobbies
- Art
- Culture étrangère
- voyage
- musique
- NTIC
- informatique
- sport.
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