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ERIC EMERY

20 ans d'expérience dans le développement commercial et la direction générale.

e3c.emery@orange.fr - 0786125556

Résumé

23 ans d’expérience dans la direction commerciale opérationnelle et la gestion de centres de profits.

Actuellement Directeur de la Gestion Locative et de l'Action Commerciale de Le Mans Habitat, j'ai en charge la promotion et la gestion de l'offre immobilière de cet office public de l'habitat propriétaire de 12.700 logements, 8 foyers ou maisons(relais, 40 locaux commerciaux et 3400 garages et parkings.

Ma précédente fonction d'​ Attaché de Direction en charge des services d'appui de la Chambre de Commerce et d’Industrie du Mans et de la Sarthe m'a permis d'encadrer les 60 personnes et conseillers des services qui accompagnaient les 16 000 entreprises du territoire en matière de développement économique et commercial, d'export, d'innovation, d'intelligence économique, de création et transmission d'entreprise, de prévention des difficultés. J'étais en veille sur les évolutions économiques du territoire que j'évoquais mensuellement avec les services de l'Etat.
J'étais en lien direct avec les chefs d'entreprises élus de la chambre consulaire, les acteurs politiques et économiques locaux et régionaux, et les organisations professionnelles.
J'ai conçu, réalisé et piloté de façon opérationnelle différents projets collaboratifs, dont le management commercial de centre-ville du Mans, la maison de la création-transmission d'entreprises de la Sarthe, une opération de promotion commerciale à destination des commerçants manceaux pendant les 24 Heures du Mans, la promotion de l'apprentissage professionnel par le biais d'un concours de culture générale pour les apprentis "Vise plus Haut"...

J’occupais précédemment le poste de directeur commercial dans une entreprise de fourniture de matériaux et d'outillage pour professionnels du bâtiment. Je gérai deux centres de profit (l'un en en Auvergne et l'autre dans le Limousin) et j’encadrais une équipe de quinze collaborateurs composée de sédentaires en agences et de commerciaux itinérants réalisant un chiffre d’affaires annuel de plus de 5 millions d’euros (en 2001).

J'ai renforcé mes compétences en réalisant en 2015 l' Executive M.B.A. en management stratégique dispensé par l'I.F.G. Paris, ce qui m'a permis d'obtenir le Master 2 "Management et gestion d'entreprise" délivré par l'université de Versailles - Saint Quentin en Yvelines.

Expériences professionnelles

Directeur de la gestion locative et de l'action commerciale

LE MANS METROPOLE HABITAT , Le mans

De Janvier 2016 à Aujourd'hui

Actuellement Directeur de la Gestion Locative et de l'Action Commerciale de Le Mans Habitat, membre du comité de Direction, j'ai en charge la promotion et la gestion de l'offre immobilière de cet office public de l'habitat propriétaire de 12.700 logements, 8 foyers ou maisons(relais, 40 locaux commerciaux et 3400 garages et parkings.
J'encadre une trentaine de collaborateurs répartis dans 3 services :
- l'agence commerciale qui assure la promotion de l'offre immobilière de l'Office, accompagne les demandeurs de logements sociaux, et propose des logements correspondant à leurs attentes,
- le service gestion locative qui gère le quotidien des locataires (quittancement, gestion des loyers, intégration des logements neufs…)
- le service contentieux qui gère le recouvrement des impayés.
Je mets en œuvre des actions visant à améliorer les performances de l'Office (réduction des impayés et de la vacance de logements).
Je représente l'Office auprès des services de l'Etat, des représentants des locataires, des associations…


Attaché de direction

CCI SARTHE , Le mans

De Septembre 2005 à Juillet 2015

Mise en œuvre des plans d’action des élus consulaires visant à répondre aux besoins et aux attentes des 16 000 chefs d’entreprises sarthois ressortissants,
- Encadrement des chefs des services d’appui aux entreprises et de conseillers (40 personnes) : commerce, industrie, international, création-reprise d’entreprise, centre de formalités, accueil et moyens généraux,
- Développement et promotion de l’offre produits de la C.C.I. (formations, dispositifs d’accompagnement…)
- Représentation de la CCI auprès des autorités départementales et régionale ainsi qu’auprès des partenaires et des chefs d’entreprises sarthois,
- Veille, analyse de l’activité économique et rédaction des bulletins d’analyse de la conjoncture économique sarthoise.

Responsable de projets

CCI SARTHE

De Janvier 2002 à Septembre 2005

Conception, mise en œuvre, financement et accompagnement des différents projets consulaires : projets de nature commerciale (management de centre-ville du Mans), touristique (village thématique québécois en Sarthe), éducative (concours de culture générale pour les apprentis), de service public (maison de la création et de la transmission d’entreprise)
- Développement commercial du site des magasins généraux : C.A. multiplié par 3 en 2 ans
- Représentation de la CCI pour les dossiers spécifiques : grands travaux urbains, actions de promotion économique du département…

Directeur commercial

LMS - GROUPE HEADLAM

De Janvier 1998 à Janvier 2002

responsable des agences de Limoges et Clermont-Ferrand (C.A. : 5 M€ sur 15 départements - 15 personnes).
- Développement de la clientèle, du chiffre d’affaires et des résultats,
- Optimisation de la rentabilité des agences commerciales,
- Management des équipes de commerciaux et reporting des résultats,
- Négociation des conditions d’achat auprès des différents fournisseurs,
- Réalisation d’actions de préconisation de produits auprès des prescripteurs et des grands donneurs d’ordre,
- Gestion des litiges,
- Veille marché et veille concurrentielle.

Chef des ventes

LMS - GROUPE HEADLAM

De Janvier 1996 à Janvier 1998

responsable de l’agence de Clermont-Ferrand
(C.A. : 2 M€ sur 8 départements - 5 personnes).

Attaché technico-commercial

LMS - GROUPE HEADLAM

De Novembre 1993 à Décembre 1995

Formation complémentaire

diplôme de l'E.A.D. Paris

Ecole d'Administration et Direction des Affaires - marketing et commerce international

1991 à 1992

Ecole de commerce

Associations

lemans-sarthe-wright 1908-2008

http://www.lemans-sarthe-wright.com

membre

Parcours officiels

M2P AGE Spécialité Administration des Entreprises (IFG)

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Notions

Russe - Notions

Français - Langue maternelle

Compétences

développement commercial
Intelligence Economique
management commercial
développement de partenariats techniques et financiers
Management de projets
analyse stratégique
analyse économique
Maîtrice Pack Office
maitrise pack office
GRC